每次新见一又友自拍偷拍 bad，他们会问一个高频问题：
自媒体刚起步，如何收获？这个问题听起来简单，但复兴起来阻截易。我告诉他们，4 年前，最启动的三个月，我没赚到什么钱，直到第四个月，收入才启动逐步进来。
那三个月确实很难。
我每天不务空名，莫得办公室，也莫得团队维护，一启动，我泛泛去咖啡厅，每天 28 元的咖啡不绝下去，的确太贵了。
自后，租了三个月分享办公室，租期收尾，我和保安老大混熟了，为了省俭本钱，我还买过几包烟送给他，就这样，没续费，他泛泛给我开后门。
说到终末，一又友会说：
是以，你的论断是，一启动莫得居品，仅仅靠接了几个告白和接洽名堂才赚到钱的？是的，这是事实。但更深入地说，我学到了一种叫作念交换表面的东西，直到目下，我依然笃定，这个论断。
什么是交换表面 ( Social Exchange Theory ) ？
简单来说，咱们在互相来回时，有点像在作念交易，但又不是交易；你给了我一些东西，我也会给你一些东西。这种交换不仅仅物资的，还可能是软性的，访佛于匡助、信息、心思撑持或者好感。
为什么这样说呢？讲一个我的故事。
我住的小区，门前有个小卖铺，不是那种大超市，是一双老汉妇开的，浅薄小区里的住户，大叔还会给东说念主补胎，那种高出小的旧式传统生意。
我在那里买了半年的东西，大叔从来没给我打过折。他的商品利润未几，比如雪碧，标价是 3 块 5，他就卖 3 块 5。然则自后，他启动给我打折，惟一 3 块钱一瓶。
我并莫得要求打折。有一次，我买东西时，大叔问我是作念什么使命？我说我写东西，作念自媒体，也给别东说念主出"馊"主意。
大叔笑了笑，聊着聊着，他说：写东西好，就这样，不知说念就聊到了写书；我说，刚好最近出了一册，改天带给你望望。第二天，把书带给了他，从那以后，大叔对我更眷注了，也启动给我优惠。
这并不是因为书里有什么高出的内容，大姨回故乡后，大叔一个东说念主在店里，每天除了看店即是刷抖音，我给他的书，给了他一些清新的东西，让他心里有种感谢的心思。
这种心思拉近了咱们之间的关系。关系近了之后，东说念主们往往会有一种边幅，以为应该作念出一些回馈；是以，他的打折，是给我的交换。
还有，我第一次收到接洽费，也不是我主动谈的，我以致不知说念该如何收这个钱，这笔接洽费亦然基于交换来的。
这个交换是如何形成的呢？
四年前，我从公司辞职后，一个一又友问我在忙什么，我说在作念自媒体。他说，你在阛阓部使命这样多年，和咱们业务差未几，能不可来咱们公司讲讲营销、品牌传播的一些教授。
我答理了，说需要准备一下，不可太急忙中。
他开心了，还说，既然这样全心准备，我就组织一下，让阛阓团队皆来听听。他们公司挺大的，阛阓、品牌和前言部门加起来有 20 多东说念主。
自后我去了，讲了一下昼，他们听得很厚爱，从下昼 2 点一直听到 6 点放工，敌对很厉害。小伙伴们提好多使命中的问题，我皆逐一解答了。
第二天，一又友告诉我，讲得很好，说走里面进程给我肯求了一笔 1 万的接洽费作为培训费以表感谢，还劝我别嫌少；这是我没料到的，是他主动给我的（ 再次说声对智力的认同 ）。
你会发现，这一切内容是一种交换，这种交换是开采在心思上的；我和这个一又友很熟，一启动我没想从他那里得到什么，仅仅恰好有了这个契机，这是心思作为基础的限度。
我以为，无论是个东说念主照旧作念 B 端生意的东说念主自拍偷拍 bad，皆值得学习这种基于心思的交换方式。为什么呢？
再分享一个身边的经验：
有个小密斯，好像是 98 或 99 年的，我昔日在新媒体部门带过她，她下野后，给我发信息说没使命了，问我有莫得使命推选或者能作念的事。
我问她能作念什么，她说她懂新媒体，不错帮我排版；当时分我高出忙，作念自媒体最烦每天要分发著述，索性就把这事交给了她。
她帮我作念大略一星期，找到新使命了。我不知说念应该给她些许钱，她也没提，我也不好意旨道理亏钱对方。
自后查了查实习生的工资，大略一天 150 到 200 块，我就按 200 块一天，给她算了一星期的工钱，有一次聊天，她说她偶尔还会作念点副业。
我问她作念什么？她说：在闲鱼上挂我方的智力，帮别东说念主作念新媒体排版，目下一天能接好几个活。
这让我挺诧异的。
我发现，刚启动时，东说念主们可能不太明晰如何交易，但从小事情作念起，就能把智力变成居品；她的这种颠倒智力给我留住了很深的印象。这亦然从心思交换启动，终末变成交易的一个情况。
是以，当咱们还不会和别东说念主交易时，不妨从交换下手。
可问题来了，无意分，你以为什么皆莫得，不知说念如何去交换，如何办？其实有想法的。我回想了三个重心：
第一，期骗对方国法
东说念主们可爱按照我方定的法例来，在营销限制高出彰着。
汤芳我昔日带团队投放告白时，泛泛教唆全球要接洽不同的传播和分销渠说念，比如：抖音、小红书，望望它们的国法有莫得变化，有莫得什么新战略。
我泛泛跟团队分享，掌持国法，你就能更有用地用钱，眩惑更多用户，这就像玩游戏，了解国法，能更快达到方针。
放在个东说念主看待生意视角也相通，即使你什么皆莫得，也要先学会对方的国法，望望对方有什么要求，想想我方能不可作念到，然后果敢去试一下。
第二点，期骗不等价国法
什么是不等价？简单讲，让别东说念主以为你是最合算的；一猜测最合算，好多东说念主锚定印象会认为是价钱。
其实，不是的。准确来说，是给对方最想要的、最急需的东西。有些事，你能作念，别东说念主也能作念，但我作念得比别东说念主好，性价比更高，更靠谱，别东说念主就会选拔我。
这让我猜测了外交的内容，当咱们和生分东说念主开采关联时，最迫切是明晰我方能给对方带来什么价值，这种价值交换是开采关系的基础，试验上是一种资源和价值的交换。
小马宋有一个故事，他说刚创业时，没钱没资源，去街说念奇迹处提供免费的讲座，沟通在 SOHO 区域张贴海报的权力。
这是一个双赢的策略，用「讲」换「海报宣传」。是以，深入了解对方的需求，提供相应价值，不错创造出两边皆适意的交易。
第三点，期骗你有的东西
什么是你有的东西呢？再分享一个故事。2021 年出书《复利想维》这本书时，出书社让我找大佬写推选。
我数了数，身边照实显露一些有影响力的东说念主，但要让他们给我写推选有点难，因为咱们的关系并不算高出亲近，这可如何办呢？
出书社敦朴给我支招：你先从一个你最练习的东说念主启动；于是我找到前雇主，他很鼓动地给我写了推选，有了这个推选，我像拿到了一张通行证，接着去找其他大佬。
我对其他大佬说：这是某雇主给我写的推选；对方一看，当然没拒却我；自后，第二位大佬写后，我又拿着两个大佬的推选，找第三个东说念主。
就这样，我一下子找到了 8 个。
更让我惊喜的是，我还通过一又友关联到了 TikTok 的周受资，他也很阴凉地答理了。自后因为公关部门探究，名字莫得出目下书上，但这个过程，让我深远体会到了什么交换。
是以，你会发现，什么是我有的东西呢？
一个背书、一个换一个背书；一个推选语，一个推选语换另一个推选语，这皆是无穷资产，皆在交换；不要以为你什么皆莫得，有的东西往往看不到，这些看不到的，恰巧要道时分能派上用场。
虽然，交换有一个前置条目，即转换看待交换的心态。
这两年，我见过不少东说念主，我发现好多东说念主的问题不在于智力，而在于心态，我常常想考：什么样的东说念主能够收拢契机，让我方的财富增长？
无意分，我会属意周围的东说念主，发现存些东说念主似乎天生缺少收获的气质，这种嗅觉，走动回自于他们持有的一些传统不雅念。
你有莫得看重到，网罗上对富东说念主敌意越来越强烈？比如：哪个雇主削减本钱，哪个企业裁人，东说念主们就会说富东说念主是形成天下不公的根源。
有一句叫作念：富东说念主制定例则，穷东说念主在国法里内卷。
但富东说念主制定例则，不是为了压迫或克扣某个东说念主，而是为了赚更多的钱，培植生意恶果，在这个过程中，可能会制定一些对你不利的国法，这仅仅为了竣事他们的方针。
有钱东说念主的看重力，泛泛联结在竞争敌手或更高等别的东说念主身上，就像你不会去关注路边的流浪汉，想着如何暴虐他相通。
是以，我认为：领有一个交换心态是必备的。
好多东说念主既恨富东说念主，又想成为富东说念主，但若是带着这种有毒的不雅念参加社会，不肯意和别东说念主交换，总以为别东说念主对你好或伤害你，皆是有主义的，那确实发挥我方快莫得价值了。
还有极少，咱们不应该只把"雇主"看作是契机的提供者，也不应该有"我仅仅在你这里暂时避雨，有使命就作念，没使命就别烦我"的心态。
无意，应该想想，如何从雇主那里交换到更多的东西，这种想维可能会让你的路越走越宽，即使他在财富上给你的是有限的，但契机和尝试是无形的。
在公司的有限空间内，为什么不期骗公司的资源去果敢交换呢？更而且，诸多出来创业东说念主，也在果敢的和别东说念主交换。
展现我方的智力慈祥意，让更多东说念主看到你的价值，这样才能在交换中得到利益，这种利益的得到，反而，会带来正面的响应。
是以，结合我这两年的外交经验，以及四年前赚到的第一笔钱，我愈加信托，交换是收获的第一节隐性学问（Tacit Knowledge）。
好多东说念主说，目下照旧莫得赚大钱的契机了，上涨通说念照旧被关闭了，学历也越来越不值钱；但我认为这反而是功德，这标明全球照旧启动意志到，单纯复制旧东说念主的到手模式照旧行欠亨了。
每一代东说念主皆有每一代东说念主得到财富增长的方式，阶级固化是现实，但微不雅上，总有东说念主能冲破一个个小固化。
目下 AI 时期，难说念就莫得 AI 时期的契机吗？好多，你也知说念好多，但这一切，有个前提，如何把你知说念的给别东说念主呢？
作为「问题少年」的我，这个问题，甩锅给你，但愿你，坐上交换的快车说念，果敢和别东说念主交换。
本文来自微信公众号"王智远"（ID：Z201440）自拍偷拍 bad，作家：王智远，36 氪经授权发布。