在现在破费左迁、追求极致性价比的破费趋势下，越来越多的破费者不再晒星巴克人体模特汤加丽，而是安心肠共享我方的"薅羊毛"攻略。这一趋势不仅影响了闲居破费品的聘任，也久了改造着新型茶饮市场的阵势。

咱们发现，在"破费左迁"的大环境下，有一匹茶饮界"黑马"正悄然崛起——甜啦啦。

这个成立于 2015 年的安徽蚌埠品牌，凭借其便宜的价钱、丰富的家具线以及对下千里市场的精确定位，连忙在寰球鸿沟内铺开了近 8000 家门店，并喊出了碎裂万店、准备上市、来岁营收过百亿的标语。

面对一样以廉价著称的老牌巨头蜜雪冰城，甜啦啦是否具备富足的实力与其"掰手腕"？它又有哪些独有之处呢？

比蜜雪冰城还下千里，甜啦啦要上市？

甜啦啦成立于 2015 年，总部位于安徽蚌埠。与蜜雪冰城相似，甜啦啦也主打廉价策略，但其市场定位愈加下千里。甜啦啦之是以被市场如斯包涵，还有一个原因是，它和蜜雪冰城实在是太像了。

事实上，甜啦啦的首创东说念主王伟曾加盟过 8 家蜜雪冰城，这段资格让他久了清醒了廉价茶饮市场的后劲和运营之说念。在积聚了茶饮生意的劝诫后，他决定创立一个专注于鲜果茶的品牌——甜啦啦。启程点，在茶饮界一派混战之中，甜啦啦并莫得引起太多包涵，但它通过避让一线城市的热烈竞争，聘任了愈加下千里的市场动作切入点，渐渐积聚了我方的至意主顾群体，驱动"异军突起"。

不雅察甜啦啦的家具线，可以看出它与蜜雪冰城的"高度复刻"。甜啦啦家具线涵盖了果茶、奶茶、冰淇淋等多个品类，订价主要聚拢在 6-10 元之间，恰是蜜雪冰城的"舒坦区"，这一价钱区间关于下千里市场的破费者来说极具眩惑力。

其中最着名确当数售价仅 10 元的一桶生果茶。这款家具不仅因为价钱实惠而受到迎接，更在小红书上的"生果茶大比拼"中以便宜的价钱和富足多的生果成为网友们评价中的"民选冠军"。此外，甜啦啦还推出了多款师法其他热点品牌的爆款饮品，如对标霸王茶姬的伯牙绝弦的清风茉白、复刻喜茶的芝芝葡萄等，这些家具以更便宜的价钱提供了相似的体验，进一步自若了其在市场中的地位。

永久在搞优惠的甜啦啦，领有霸王茶姬平替"清风茉白"

在营业模式上，甜啦啦也称得上是蜜雪冰城的"复刻版"，它们都主要通过向加盟商销售奶茶原材料等盈利，同期收取一部分加盟用度。买茶饮并不是甜啦啦的主要盈利渠说念，收加盟费才是。在门店选址上，甜啦啦制定了"学校－社区－营业圈"道路，主攻下千里市场。率先探讨学校及社区位置，主动避让房钱不菲的市集店，何况在门店面积上，主要以小面积门店为主，只需 2 — 3 东说念主便可以把一间门店运作起来。

说明窄门餐眼的数据统计人体模特汤加丽，阁下 2024 年 10 月，甜啦啦在寰球鸿沟内开设了逾越 7800 家门店，其中三线城市及以下的门店占比高达 81.07%，远超蜜雪冰城 56.99% 的同类数据。这种深度渗入至下层市场的政策，使得甜啦啦能够在房钱资本较低的方位开设更多店铺，从而灵验裁汰了运营资本并提高了盈利才气。不仅如斯，甜啦啦还积极拓展一线城市业务，目下在北京已有 43 家门店，上海也有逾越 10 家门店参加运营，自满出其关于更高端倪市场的贪念。

图源 / 窄门餐眼

甜啦啦之是以能如斯快速地竣事市场扩展，除了上述提到的家具上风外，还获利于加盟模式、供应链体系等商家侧的更新。

比较蜜雪冰城较高的加盟门槛（约 21 万元），甜啦啦提供的初期投资仅为 15 万元起，且近期推出了免加盟费行径，眩惑了繁密创业者加入。与此同期，甜啦啦通过自建供应链体系来裁汰资本、提高盈利才气。其在安徽、华中、华北等地树立了物流仓，为门店提供快速、褂讪的原材料供应。但说明联系报说念，甜啦啦的供应链，尚且与蜜雪冰城存在格外的差距。

除此除外，甜啦啦在线下侧的营销行径，也主打一个"优惠"和"下千里"，周二会员日满十元减二元、新店开业买若干送若干、下雨天第二杯半价行径、新品上新免费尝鲜券等令东说念主头昏脑眩的扣头行径，更故意于甜啦啦在线下侧"吐花"。

可以说，主打下千里的甜啦啦，在内卷的茶饮市场号称"异军突起"。但跟着中国茶饮市场的渐渐饱和和内卷，约略，甜啦啦需要新故事。对此，甜啦啦和蜜雪冰城一样，都把眼光放在了出海上。

剑指出海，甜啦啦意在向外膨胀？

天然在主打"下千里"方面有了可以的获胜，但在茶饮"老迈"们纷纷下千里确当下，甜啦啦有些不够看了。

比年来，中国茶饮市场竞争愈发热烈，各大品牌纷纷加翻开店力度，导致市场份额渐渐趋于饱和。在这种情况下，甜啦啦也不得不减速脚步，重新注视本身发展政策。数据自满，曩昔三个月里，甜啦啦新开门店数为 593 家，关店数则达到了 259 家，在国内市场的膨胀速率无疑有所减缓。

与此同期，同质化严重、翻新才气不足以及盈利模式单一等正困扰着茶饮行业，尤其关于那些依赖廉价策略的品牌而言，如安在保执价钱竞争力的同期教悔品牌价值成为一王人辛勤。因此，探索新的增长点成为很多企业共同的主义，而出海等于其中之一。

聘任出海并非未必之举，而是基于多方面考量的结果。奶茶动作一种深受寰球年青东说念主喜爱的饮品，在外洋市场具有渊博的市场出息。据统计，寰球奶茶市场限制正以每年约 10% 的速率增长。极端是在东南亚、北好意思等地区，奶茶市场呈现出茁壮发展的态势。这为甜啦啦等茶饮品牌提供了渊博的外洋市场空间。

甜啦啦的出海布局始于 2022 年，首站聘任了东南亚市场。据甜啦啦官方数据自满，阁下 2023 年底，甜啦啦已在东南亚地区开设了数十家门店，并贪图在将来几年内进一步扩大外洋市场布局。甜啦啦的出海布局，昭着不是盲目"开枪"。

率先，东南亚国度与中国地舆位置邻近，文化配景相似，当地破费者对奶茶类饮品有着较高的接受度。其次，由于风光要求安妥，这些地区的住户多量可爱饮用冷饮，这与甜啦啦主打的家具特色相契合。

再者，相较于国内市场立志的东说念主工用度，东南亚劳能源资本相对便宜，故意于裁汰合座运营开支。临了，亦然最进军的少许，通过进入新兴市场，可合计企业带来迥殊的增长能源，幸免因国内需求萎缩而导致功绩下滑的风险。

阁下目下，甜啦啦已在印尼树立了 13 家直营店，并贪图将来几年内在菲律宾、泰国、柬埔寨等地开设更多门店。具体来说，公司在印尼雅加达六家门店王人开的基础上，将连接深化腹地化运营，推出适当当地口味偏好的新品；而在菲律宾，则缠绵年底前完成首批五家加盟店的开业使命。除此除外，甜啦啦还在积极操办乌兹别克斯坦市场的开采事宜，忖度短期内将有三家直营店落成。

甜啦啦外洋发达东说念主黄满义曾对媒体提到，在"三年贪图"中，菲律宾将保底开出 800 家店，其中包括绝大部分加盟店。同期，出海也摄取了自有供应链，国内采购比例逾越 95%，整柜发货，家具联想上大多已经依托腹地生果动作原料。

尽管初步尝试获得了可以的后果，但要念念简直站稳脚跟并阁下易。一方面，不同国度之间的法律法例存在互异，需要破耗技艺和元气心灵去安妥更动；另一方面，外洋破费者的需乞降民俗未必十足与中国沟通，这就要求品牌必须具备远大的市场调研才气和生动应变机制。此外，跟着外洋茶饮市场的渐渐熟谙，越来越多的国表里品牌将涌入这一市场，竞争将变得愈加热烈。在外洋市场，可以说，甜啦啦的查考才刚刚驱动。

甜啦啦还有哪些难关要过？

甜啦啦距离蜜雪冰城到底有多远？约略可以从门店数目一窥究竟。说明窄门餐眼数据自满，蜜雪冰城目下在寰球门店总和为 3.24 万家，已成为寰球最大的茶饮连锁品牌。第二名古茗有 9580 家，第三名沪上大姨有 8435 家，第四名茶百说念则有近 8400 家。说明窄门餐眼的统计，甜啦啦门店约在 6000 家，但据甜啦啦官网透露，签约数目已在 8000+。但岂论是 6000 已经 8000，距离蜜雪冰城的三万家门店，都称得上很远处。

与此同期，下千里市场的茶饮混战，难度正进入 Hard 模式。说明第三方机构 GeoQData 的数据，2023 年寰球县域新开连锁茶饮门店逾越 9000 家，合座开店率约为 36%，平均每个县域领有 17.27 家连锁奶茶店。进入 2024 年后，即使巨头如雪王也减速了拓店的脚步，年头时招股书透露其时在国内的门店数目已有 3.22 万家，到了年末，远远不足往年几千家的膨胀速率。

甜啦啦面对的最大问题，是品牌著明度不足。尽管甜啦啦在国内某些区域享有较妙手气，但在更鄙俗的鸿沟内，极端是北上广深等一线城市，其知道度仍显不足。与此同期，比起向新破费迫临的其他品牌，甜啦啦的线上影响力可以说彰着薄弱。现在期间，酬酢媒体平台已成为当代营销不可或缺的一部分，但关于甜啦啦来说，这似乎是一个短板。举例，在抖音平台上，甜啦啦官方账号粉丝数目仅为 59.4 万，远远逾期于蜜雪冰城的 367.7 万。穷乏灵验的线上互动可能导致品牌难以酿成强有劲的情怀纠合。

与此同期，困扰其他茶饮品牌的翻新魔咒，也困扰着甜啦啦。天然甜啦啦擅长师法其他品牌的爆品，但这并不成从压根上措置家具的同质化问题。耐久来看，只须执续推出具有原创性的新品，才能赢得破费者的执久怜爱。与此同期，便宜的价钱让资本阁下成为甜啦啦的"魔咒"。尽管甜啦啦通过多种形势压缩资本，但由于使用较多崭新生果动作原料，其毛利率较其他竞品略低。要是不成找到更好的措置决议，可能会端正企业的利润空间。

可以说，甜啦啦在小镇上的"散逸"生存势必不成永久保执了。在"万店、上市、内卷、廉价、下千里、加盟"等漏洞词的影响下，新茶饮行业仍未找到更好的出息，这一基础上，"上市"成为新茶饮品牌们的主流"逃生"旅途。

2023 年 9 月，甜啦啦对外自满其上市贪图表—— 2023 年接受券商引导，2024 年制定港股上市贪图，2025 年竣事港股上市。此举无疑将为其筹集更多资金用于品牌树立和市场引申创造故意要求。

忖度内卷的茶饮市场人体模特汤加丽，甜啦啦和蜜雪冰城在品牌定位、下千里市场和加盟模式上的重复，让他们的将来势必"兵器相遇"。事实上，市场关于新茶饮品牌的现存成绩，也在"祛魅"中。蜜雪冰城在两次递交招股书后仍然莫得进一步进展，甜啦啦要念念上市，无疑还需要讲出更好的故事以讲解我方。