3月26日霸王茶姬向好意思国证交会(SEC)公开递交IPO招股书，将在纳斯达克上市，股票代码为CHA，即“茶”的拼音。
西方咖啡有星巴克，东方茶饮有霸王茶姬，外传草根首创东谈主将品牌定位为“东方茶文化传播者”，并喊出“高出星巴克”的豪言。
霸王茶姬首创东谈想法俊杰的创业故事，就像伯牙绝弦相似为东谈主乐谈。
张俊杰1993年建树于云南昆明，10岁时父母接踵离世，自此运转了长达7年的流浪生活，他睡过桥洞，翻过垃圾桶找食品，以拾荒为生。行运的转念出咫尺2010年，17岁时进入一家台湾奶茶品牌“大维饮品”当学徒。为了糊口，他白昼神命，晚上自学拼音和汉字，三个月后竟能默写扫数配方，三年内从伙计晋升为区域致密东谈主，掌持了奶茶行业全链条运营教化。
这段经验让他瞻念察茶饮行业的底层逻辑，2017年他掏出全部积贮8万元，在昆明胡同里开出5平米的“霸王茶姬”，首日仅卖出7杯，于是夜宿操作台以收银机为枕，冥想苦想，用茉莉绿茶与鲜奶为原料，经七七四十九次调试，终于研发出爆款“伯牙绝弦”，成为2024年销量超3亿杯的景观级居品。
在爆款单品的带动下，霸王茶姬的功绩一起决骤。招股书露馅，2024年霸王茶姬GMV（商品来回额）为295亿元，较上年加多173%，接近前一年的三倍。GMV的40%流入了公司的口袋，全年营收124亿，这一数字远远跳跃了古茗2024年的87.9亿元，成为仅次于蜜雪冰城的国内第二大茶饮品牌。
霸王茶姬2024年净利润达到25.15亿元，同比增长213.3%。净利率高达20.3%，跳跃了蜜雪冰城的17.9%和古茗的17%，霸王茶姬的赢利智商号称恐怖。
功绩高速增长的垂危推手是，2024年霸王茶姬新开门店接近3000家，放手2024年底门店数目达到6440家，比拟4万多家的蜜雪冰城和9000多家的古茗还有很大延迟空间。
不外从2024年第三季度运转，霸王茶姬的单店销售额增速还是堕入疲软，同比增速仅为1.5%张筱雨大胆人体艺术，到了第四季度下落到45.6万，同比大幅下滑18.4%。
单店销售额下滑，对茶饮品牌来说多半新开门店的申诉也会裁汰，这将制约霸王茶姬的开店速率。事实上霸王茶姬也委果放缓了开店的次序，2025年规画在中国和巨匠限制内新开1000-1500家门店。这一数目只好前年新开门店的一半摆布。关于一家加盟品牌来说，这是对加盟商负职守的有遐想，但开店速率的裁汰，就意味着收入增长的放缓。
霸王茶姬另一大亮点是，咫尺保管着极低的闭店率，2023年和2024年，闭店率仅为0.5%和1.5%。把柄公开数据，2024年古茗的闭店率跳跃4.5%，蜜雪冰城的闭店率跳跃2.8%。
霸王茶姬的功绩这样好，和公司的三大运营脾性密不行分。
1、极致范例化带来超高后果
霸王茶姬走大单品政策，约60%的销售额来自前三大最畅销的居品。2024年，霸王茶姬一共进行了10次上新和3次居品升级，与之对比的是，蜜雪冰城在2024年前9个月上新105款。
霸王茶姬品类高度鸠合且检朴的菜单，偶然栽植供应链的范例化和门店后果。霸王茶姬的库存盘活天数为5.3天，在跳跃千店的茶饮企业中最低。在门店端，极简的菜单栽植了饮品制作后果。通过自动化出杯，职工扫描杯身二维码，只需要8秒，一杯霸王茶姬就能制作完成，最快40秒，就不错打包好送到东谈主们手中，新职工也能上手操作。
2、精确定位，卡位15-20元价钱带
霸王茶姬的订价政策既躲避蜜雪冰城均价8元的足够廉价区，又低于喜茶/奈雪均价20+元的高端定位。主攻商务白领客群，60%门店布局一二线城市
这种"高端里最低廉，加盟里最高端"的定位，让其在2024年占据20.3%的高端现制茶饮市集份额。
3、高抬高打，11亿营销费塑造品牌形象
2024年营销干涉11亿元，将我方的告白铺遍写字楼和社区的电梯，24小时不绝交地向东谈主们重叠我方“当代东方茶”的标语。不啻是线下，还在小红书、抖音以及微博三大酬酢平台的互动量、搜索增幅、热搜次数均位居行业首位。
在包材上鉴戒挥霍遐想，同期签约一批畅通员进行营销来强调“健康”宗旨，主打“低糖、原叶茶”契合亏空者的健康需求。这一切的干涉，齐是要让“东方茶”的宗旨真切东谈主心。
算作以加盟为主的品牌，霸王茶姬的现款流也相当健康，2024年霸王茶姬的现款及现款等价物高达47.54亿元，流动欠债为22.97亿元。关于还是不错连续盈利的公司来说，霸王茶姬不缺钱，其上市遐想和蜜雪冰城比较像，申诉鼓励，栽植品牌闻名度，召募离岸资金绵薄外洋延迟。
按招股书涌现的50-60亿好意思元估值，霸王茶姬市盈率约15倍。比拟之下蜜雪冰城刻下市盈率32倍，古茗市盈率25倍，尽管最近行情不好股市回调，但15倍的估值，仍然给二级市集预留了水位。
。。。 ]article_adlist-->霸王茶姬在好意思股IPO，富途、老虎、华盛通三家是承销商，齐不错打新，好意思股不错多账户打新。赚10年喝茶姬的钱我以为问题不大。 ]article_adlist-->（转自：郭二侠说财）张筱雨大胆人体艺术
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